元記事: 営業リスト作成で困っている方へ！無料で160万社のデータを活用する方法
営業リストの効率的な作成は、現代のビジネス戦略に欠かせない要素です。特に、BtoB企業においては、正確なターゲットリストの作成が売上向上につながります。今回は、BIZMAPSを活用し、10件以上の契約を得て5000万円以上の売上を実現した企業の事例を紹介し、その具体的な活用法を解説します。
【BIZMAPSとは？】
BIZMAPSは、国内最大級の企業情報プラットフォームで、約170万社の企業データをもとに、詳細な条件で企業情報を検索し、営業リストを作成できるサービスです。登録情報には、業種、売上高、所在地などが含まれています。また、5,000項目以上の独自タグを使った詳細な検索も可能で、営業リスト作成の効率を劇的に向上させます。
【成功事例：東信電気株式会社】
東信電気株式会社では、コロナ禍の影響で受注が減少していた際に、BIZMAPSを活用して新規事業としてマスクの販売を開始しました。彼らは以下のステップで成功を収めました。
【1. 営業リストの検索】
営業先として医療機関や介護サービスに注目し、BIZMAPSのオリジナルタグ機能を使用して「#医療関連専門商社」や「#施設介護サービス」を使い、ターゲット企業をリストアップしました。さらに、地域や製造業、最近の医療系展示会への出展企業を条件にリストを絞り込みました。
【2. 大量のアプローチ】
1週間に約5,000件の企業に案内メールを送信し、30件の返信を得ました。その結果、13件の契約を獲得し、総額は5000万円を超えました。これにより、コロナの影響を逆手に取った効果的な営業アプローチが実現されたのです。
【3. データの迅速な利用】
BIZMAPSのデータ購入後、契約に至るまでの期間は3〜4日程度と非常にスピーディでした。リスト抽出の際、抽出条件を調整することで、想定外のセグメントからの受注も実現しました。
【BIZMAPSの特徴と利用価値】
| 特徴 | 詳細 |
|---|---|
| 豊富なデータベース | 約170万社の企業情報を保有 |
| オリジナルタグ機能 | 5,000以上のタグを用いた詳細な絞り込みが可能 |
| 安価なプラン | 月100件まで無償ダウンロード可能、以降30円/件 |
| AIレコメンデーション | 自社に合った企業を自動的に選定 |
【BIZMAPSの料金プラン】
BIZMAPSは以下の料金プランを提供しています。企業のニーズにあったプランを選択することで、無駄のない営業活動が可能です。
| プラン名 | 料金 | 主な特徴 |
|---|---|---|
| 無料プラン | 無料 | 月100件まで営業データ取得可 |
| 定額プラン1000 | 3ヶ月: 9,980円 | 1,000件/月のデータ利用可 |
| 定額プラン5000 | 3ヶ月: 49,900円 | 5,000件/月のデータ利用可 |
【口コミと評価】
BIZMAPSの利用者からは、「業種ごとにリストを切った時のデータが豊富で使いやすい」「月100件の範囲内であれば無料で試せてコストパフォーマンスが優れている」との声が多く寄せられています。
【まとめ】
BIZMAPSは、効率的な営業活動を支える強力なツールです。新型コロナウイルスによる影響を受けながらも、迅速に5,000万円以上の売上を生み出した事例からも、その価値が明らかです。今後もBIZMAPSを活用することで、さらなる事業の成長が期待できるでしょう。
この機会に、BIZMAPSを利用して御社の営業リスト作成や新規顧客の獲得にぜひ挑戦してみてはいかがでしょうか？
元記事: 営業リスト作成で困っている方へ！無料で160万社のデータを活用する方法